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【シリーズ】楽天出店攻略法! その3(店舗運営編)

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  • atelier brugge 【atelier brugge/アトリエブルージュ】 メタルチップローファー

    atelier brugge 【atelier brugge/アトリエブルージュ】 メタルチップローファー

    21,384円(税込)  18,176円(税込)
    割引: 15%OFF


    • モデル: Dre-sko2454
    • 35 在庫量
    • Size0: ブラック/ホワイト/シルバー/ / Size1: 24.5cm/22.5cm/23.0cm/23.5cm/24.0cm/


    カートに入れる:


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    【atelier brugge】
    「Rough Luxe(ラフ・リュクス)」
    ほんの少しの優雅なひと時、自分の時間を大切にする大人の女性へ向けた ちょっとだけ贅沢なデイリーユース。
    ベーシックでありながら素材やクオリティにこだわり、時にはエレガントに、時にはカジュアルに、足下から漂うデイリーユースなスタイリング。
    シーズンによって多彩な表情を持ちながらちょっとしたディテールの中に職人のこだわりを取り入れたアイテムたち。
    atelier bruggeの靴からはじまる、様々なシーンを彩るワードローブを提案しています。

    クオリティの高さ、職人がこだわり抜いた日本品質、一日履いても疲れにくい優しい履き心地、これらが評価され
    いまでは大手百貨店や複数のアパレルショップでも取り扱いが増えてきているバイヤー注目のブランドです。
    長く履き続けるシンプルなデザインだからこそ、最高の1足を自分にプレゼントしてみてはいかがですか。

    【2016 春夏 最新作】
    ■正統派ローファー■
    定番アイテムだからこそ他とは違う履き心地を追究するためゼロから専用の木型を作成。
    履いたときのバランスがよく見えるよう細部にまでこだわり現代風ローファーに仕上げました。
    コロンとした厚みのあるつま先、キリッとしたマニッシュなフォルム、かかとのゴールドメタルのアクセント、遊び心溢れるフェミニンなデザイン、さまざまなアクセントが融合した小洒落た1足は、コーデの主役になれる自信作です。

    つま先部分は歩行時にかかる負担を軽減してくれる高反発クッションを採用し、滑りにくい合成ゴムソールとしっかりとした安定感のある2.5cmヒールで履き心地が◎な1足です。

    ■天然レザー■
    上質なリアルレザーを用いているので、高級感あふれる革の質感、履き込むほどに足に馴染んでくる感覚、味わい深くなる風合い、素晴らしい経年変化を楽しめます。


    ※汗や雨など濡れた状態での使用や摩擦などにより、色移りや色落ち、素材自体の色むらを起こす場合がございます。ご使用の際はソックスや衣類等への色移りに十分ご注意ください。
    性別タイプ:
    レディース
    カテゴリ:
    • シューズ>
    • ドレスシューズ
    素材:
    やぎ革,牛革
    原産国:
    日本
    送料:
    合計3,000円以上のお買い上げで送料無料
    ギフト:
    ラッピング可
    問い合わせ番号:
    10160312
    806001139(店舗)
    サイズヒール
    22.5cm3
    23.0cm3
    23.5cm3
    24.0cm3
    24.5cm3

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  • TRANS CONTINENTS タッセルローファー

 
こんにちは、satoshiです。
 
今回は、楽天出店攻略法のシリーズ第3回目です。
第1回目は【シリーズ】楽天市場出店攻略法! その1(出店準備編)、第2回目は【シリーズ】楽天市場出店攻略法! その2(出店編)をお送りました。
 
今回は【店舗運営編】ということで、より踏み込んで集客方法やリピーター獲得などの店舗運営について書きたいと思います。

 

atelier brugge 【atelier brugge/アトリエブルージュ】 メタルチップローファー 951 girls バーガンディ)優雅な品位を示す

店舗運営の基本は、現状把握です。正確に現状を把握できていないと、問題点を見つけることができず、改善案も出てきません。
楽天市場の「RMS」(店舗運営システム)には、アクセス解析機能が備わっています。ページ毎のアクセス数や、検索キーワードや、転換率、売上といった情報をグラフ表示してくれます。
 
ここでおさらいですが、ネットショップにおける売上の公式は、
「アクセス数」☓「転換率」☓「客単価」=「売上」です。
※転換率=アクセスした人が実際に購入に至った割合
 
売上目標を達成するには、今よりアクセス数を増やす必要があるのか、転換率を上げるべきか、はたまた客単価を上げたほうが良いか、といったことを「RMS」のアクセス解析を材料にして検討します。

 

集客でアクセス数を増やす

先述の売上の公式によると、アクセス数を2倍にすれば転換率と客単価が同じでも、売上は2倍になります。
転換率と客単価を上げるには、様々な要因が絡むため、やるべき施策を絞るのが難しいです。
一方、アクセス数を増やす手段は的を絞りやすく効果計測もしやすいので、まずは集客によってアクセス数を増やすことを考えましょう。

 

【お気に入り】atelier brugge 【atelier brugge/アトリエブルージュ】 メタルチップローファー 951 girls バーガンディ)

楽天では下記の広告サービスが用意されていますので、それらを導入するのも一法です。
 
1.バナー広告
楽天市場内にショップのバナーが表示される形式です。クリック毎に広告料が課金されます。
 
2.楽天メルマガ広告
楽天メルマガ文中の枠を契約する形式です。1掲載枠毎に広告料が決まっています。
 
3.サーチワード広告
楽天市場で検索した時に、検索結果の上位に表示してくれる形式です。商品タイトルの頭に【PR】と付いているものは広告です。
クリック課金ではなく、2週間の掲載期間保証になっています。
 
4.CPC広告
前項のサーチワード広告の、クリック課金版です。
 

「イベントやキャンペーンで集客する」

楽天市場では様々なイベントやキャンペーンが行われており、これらの開催を楽しみにしている「楽天びいき」のユーザー達の存在が、楽天に出店するメリットでもあります。
とはいえ、ライバル店との差別化を意識しないと結局横並びの状態になり、

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、価格競争に疲弊することになりかねません。
他店が行っているイベントやキャンペーンを分析しつつ、そのまま真似るだけではなく、オリジナリティーを付加する工夫が必要です。

 

リピーター(ファン)を獲得しよう!

楽天に限らず、ネットショップにおいては、価格目当てで買ってくれた「一見さん」のみを相手にしていては、生き残ることはできません。
安定した収益を上げていくには、リピーターの獲得は必須条件です。
 
リピーターを獲得する唯一の方法は、お客様を喜ばせることです。
「価格が安い」というのもお客様を喜ばせる大切な要素ではありますが、価格だけで勝負するショップの運営は楽しいでしょうか?
 
「自分が趣向を凝らした施策によってお客様が喜んでくれた!」と感じられる時が、ショップを運営していて良かったと思える瞬間です。
 
価格以外にもお客様を喜ばせる手段はたくさんあります。
梱包・包装に力を入れたり、気の利いたプレゼントをしたり、他店では買えないものを提供したり、お客様の意見を取り入れた新商品を開発したり、品揃えをものすごく豊富にしたり・・・。
 
楽天市場においても、そんな真心のこもった人間味溢れるショップが成功しているように思えます。

 

最後に

いかがでしたでしょうか。
今回は店舗運営編ということで 、集客方法やリピーター獲得等の店舗運営について紹介させて頂きました。参考にいただけたら幸いです。
 
以上、satoshiでした。

 

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この記事を書いた人

2014年に東京から静岡県三島市に移住してきました。現在は自宅でネットショップ運営の傍ら、記事の執筆をしています。

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